中国电子商务研究中心讯)11月28日消息，一年一度的“第二届中国网络广告行业大会暨青年网络创业论坛”在“中国电子商务之都”杭州拉开帷幕。本届大会以“融合、创新、超越、共享”为主题，为期一天，吸引了数百人参会。
作为今年“西博会”落幕之后的尾声项目之一，本次大会由中国互联网协会、杭州市政府、共青团浙江省委支持，由杭州西博办、杭州市信息办、中国国际贸促会杭州分会、浙江省青年企业家协会共同主办，在有着“会议服务专家”的萧山休博园-世界大酒店举行。
为此，国内电子商务研究与传播机构——中国电子商务研究中心网站(b2b.toocle.com)特派编辑组成“前方报道团队”，对本次大会做全程图文直播与深度解读，直播领域包括网络广告、网络营销、电子商务、门户广告、搜索引擎、无线广告、富媒体广告、数字、社区营销、青年网络创业等话题。敬请关注本网，不断刷新以时间获悉大会动态。
作为第二届中国网络广告行业大会暨青年网络创业论坛的特色论坛，今天的交流主题也非常的符合网络行业的特点：“融合、创新”，这是网络行业的主旋律。
（中国电子商务研究中心注：好耶首席执行官朱海龙演讲）
以下是好耶首席执行官朱海龙先生做主题是“广告行业的高效整合”的演讲报道。
朱海龙表示，大概在两个月前，我在杭州的西湖边参加阿里巴巴的十周年庆典，这是中国互联网界是件有意思的事情，互联网公司走到十年没有死，还发展得这么好，这是十分值得庆幸的事情。好耶做互联网广告，从1998年至今已经有12个年头，我们度过了互联网的寒冬确实很不容易，个中的辛酸也可以跟大家分享，特别是台下有志于创业的人们。特别是符合大会的特色“网络广告”，有网络广告技术、网络广告营销、网络广告代理等等互联网平台。
人的生活轨迹与网络营销
朱海龙说道，今天不仅是说互联网，如何把人的生活轨迹跟我们的网络营销联系在一起，使我们可以做更多的事情，我想就这一话题跟大家做十分钟的分享。我在台上说的，你有什么问题可以随时与我交流。人的生活是有一个轨迹的，人从早上上班，再到晚上下班回家，在你的生活圈当中，如何增加与受众的接触点，从而达到广告的效果。在你的生活轨迹当中，你的生活圈与媒体群，接触的方式有两种，一种是被动的接受，一种是主动的搜寻，大部分的情况下是被动接受的状况，被动的一些资讯跑到你眼前来，你怎么办呢？你是被动的接触还是主动的要求呢？
他认为，接近信息源的媒体价值越高。传统的广告，对于受众来讲都是被动接受的方式，包括了电视、报纸和广播、户外等等，新兴的互联网状态下是什么模式呢？除了你看的网页之外，可以搜索和定制，可以去各种各样不同的方法，比如说手机的定制消息和资讯，互联网的消息定制，你每天要看什么新闻，都可以在百度上进行定制，都可以跑到你的电脑上来。
生活圈蕴藏巨大的潜力
社会形态的变革，社会形态正在变革，并日益明显地呈现出不同的格局，越来越分钟化、个性化、碎片化，在90年代只要你做了广告，任何多烂的东西都可以卖掉，那时候的电视频道很少，最多只有10个频道。
朱海龙透露，其家里的电视现在已经有201个频道了，基本上轮一遍的话，基本上半个小时过去了，你家里装了数字电子之后有了很多种的选择，我要看的什么频道，在什么时间点上都可以设定好，否则太浪费人的时间了。在这样的情况下，你要怎么办？
这就要产生一种对于消费者生活形态的变化和广告主的思维模式的变化，要产生一种新的功能定位，现在的广告要怎么做？人的生活轨迹大致可以描述一下，你早上七点可能起床了，八点多离开家，起床之后干什么呢？可能没有时间看任何的资讯，要洗漱一下出门，出门之后要下电梯，再坐车出去，中午下班的时候，和同事一起吃饭，下午开会或者是出去拜访，晚上陪客户吃饭或者是去其他的酒吧等场所，再回家。
这里有几个渠道，比如说你早上出门的时候，会看到出租车的广告，看到户外的路牌，大部分的时间是用手机看新闻，可以浏览很多的信息，在办公室的时候，可能会坐4个小时，这个时候基本上都是面对着电脑屏幕，在这个时间内电脑上可以做多少广告，然后中午出门吃饭会看到什么广告，都是我们每个人每天的生活轨迹，按照这样的生活轨迹我们来给你定制广告，会比你在家里看电视有效，如果是收视率达到2%就已经很高了，如果大家看过一个比较老的电视剧就是《宰相刘罗锅》就达到了很高的收视率，现在的可能像春晚还有这样的收视率，但是也已经给地方台夺走了很多的受众了。我们怎样在受众面前增加一些接触点的曝光，可能对于我们的广告主是比较有效果的。
把广告资讯很好告诉消费者
朱海龙分析道，在我们的媒体接触除了8个小时的睡觉之外，怎么让你有比较好的资讯到达消费者的面前，对于互联网来说，你可以做以下几个方面：
，你可以在上班时间，可以给你看到，你感兴趣的广告。这是兴趣定向。今天上午的高新民理事长讲到的，在此碎片化的时代下，怎么给我们消费者带来更多的资讯，去年是16.6个小时，今年就是18个小时/周，出了一个星期天之外，每天都有三个小时在电脑面前，这是非常非常重要的，这是在网络里面，除此之外，给这些受众看什么样的广告？有什么东西可以用呢？在互联网上，有三个东西可以用：一个是你在最多的受众在哪里？可以在网上看到最多就是这一块的受众，现在的做法广告没有做好，就是游戏受众广告和化的植入性的广告，这一块可以向传统的电视学习，传统的电视里面会看到越来越多的植入性的东西，可能是做得很巧妙的。比如说想到冯小刚拍的《天下无贼》里面有很多，开的宝马车，用的是什么手机？警察用的是HP的电脑，佳能的打印机，把照片打印出来了，还有什么植入性的广告呢？就是淘宝，尤勇举的牌子淘宝就花了1200万美金，让人记住了一个东西，就是淘宝。所有做的一切都是非常巧妙的，植入了我们不经意的媒体当中，互联网的硬广告，我认为是越来越少，与媒体联合紧密的广告是越来越多，这是其一。
第二，互联网广告主的行为，我们经常说有很多广告浪费了，现在的售卖方式也出现了问题，比如说按天数卖的广告，这是非常浪费的，应该是按照网民的浏览行为和地域定向，杭州的地产广告有必要让新疆乌鲁木齐的人看到吗？完全没有必要，因为几率很少，大部分都是江浙一带，尤其是以杭州为主，过多的投放都是浪费的。浙江是整个的中国的互联网网民排在第二位的，排在位的是广东，如果是让杭州浙江人以外的人看到，我至少是浪费了90%的广告费，所以是非常的可惜。只要一个功能，就是地域定向功能就够了，就可以剩下90%的钱，为什么不做呢？按照CDA，按照地域来定向，就可以省下一大笔钱。
第三，再看看广告灯的内容进行定向，这样好不好呢？这篇文章就是在讲饮食，我让他看麦当劳的广告，这就是把内容和广告进行了匹配，这种技术都不难，我认为还是一种营销方式的改变，营销观念的改变，这是挺重要的。这时候我就在想一个问题，我怎么站在广告主的角度和花钱的人的角度来考虑这个问题，你就可以做得更好。这里做的包括游戏植入，那一年的雪灾，MSN做了一个红心，那一年百年一遇的南方雪灾的时候，那时候MSN的红心就非常的深入人心，这种活动非常好。现在的社区营销、病毒营销和口碑营销都非常的盛行，你经常会去的社区的帖子，你可能会注意到别人对于你想要买的东西的评价，会给我们带来很大的帮助。并不是我只看你的广告。最近有一个医疗广告，不夸张的说就不是广告，这是对的，个是说皇帝没有穿衣服，如果是结合在一起做，那就更有把握了。
会上，朱海龙透露正在给淘宝做一个促销项目，淘宝是做B2C业务，他认为，这次的做法是彻底的改变了商家对于电子商务的看法，有一个杰克琼斯的男装品牌服饰，在网上我们打了一个“售罄”，就是货没有办法送的意思，一个活动在11月11日的光棍节开展的一个促销活动，就是“”，经常网络购物的人会看到这样的活动，互联网不光是一个营销的平台，更是一个销售的渠道了。我想到一个问题，如果我是花钱做广告的人我要做什么？能不能把我的东西卖掉，这是最主要的。
最后，朱海龙支持，互联网是比传统广告更往前迈一步的时候了，更多的是让广告主的营销渠道代替以往传统的营销渠道了。一种是空间限度的突破和传播方式的突破，已经是成为了一种平行的营销方式，如果是传统的全方位的覆盖，这是需要很多钱的。如果说是只想着用一个媒体，可能也是不合适的。所以我想到一个问题，就是更有针对性、更定向的投放你的广告，可能会产生更好的效果。互联网上可以实现我们说的这些目标，今天上午讲到有3亿网民，这些网民占到中国的老百姓是25%，年底会达到27%-29%的比例，这些人在哪里呢？农村是8千万，其余的是2.8亿人在城镇，是属于城市人口。中国的统计是5个多亿，意味着在城镇人口当中超过了50%的人是互联网的网民，对于在座的每位互联网营销人员都是福音，有一半的人，有很大消费能力的人已经是我们的网民了，我们做的一个事情，闭着眼睛会笑醒，对于中国的互联网广告业我是非常的有信心，这句话可能会让很多人进入这一行，这样挺好，可以把这个行业做大。
他建议，我想说的是把广告植入到你的生活轨迹，这样就会有效。不知道是否大家会认同，怎样在消费者走的地方，经历的地方，进入的网站，都可以看到你的广告，为此你做什么样的技术和努力都会成功，这是我们一直在做的事情。你生活一定是有一个轨迹，人是按照轨迹去走，那么我就会让广告与你的生活轨迹相符，那么广告就会达到效果。(来源：中国电子商务研究中心；图/卜梓琴；文/曹磊;编辑/张周平)
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